Die Preisfestlegung eines SaaS-Produkts beim Markteintritt ist eine der schwierigsten Entscheidungen für Unternehmen. Ein zu niedriger Preis kann den wahrgenommenen Wert untergraben, ein zu hoher Preis kann das Wachstum stoppen, bevor das Produkt seine Stärken zeigen kann. Richtige Preisgestaltung basiert weder auf Schätzungen noch auf dem Kopieren von Wettbewerbern. Sie beruht auf dem Verständnis des Wertes, den das Produkt liefert, und darauf, wie Kunden diesen Wert beim ersten Kontakt wahrnehmen.
